Satış yapıp yine de zarar etmenin en yaygın nedeni eksik hesaplanan maliyetlerdir. Komisyon, kargo ve KDV dahil gerçek kârınızı hesaplamayı örnek bir ürün üzerinden adım adım gösteriyoruz.
Pazaryerinde ilk satışlar geldiğinde heyecan büyüktür; ancak ay sonunda hesaplar yapıldığında bazı satıcılar şaşırtıcı bir tabloyla karşılaşır: çok satılmış ama az kazanılmıştır. Bunun en yaygın nedeni, fiyat belirlenirken bazı maliyet kalemlerinin gözden kaçmasıdır. Bu yazıda kâr marjını komisyon, kargo ve KDV'yi hesaba katarak nasıl hesaplayacağınızı örnek bir ürün üzerinden gösteriyoruz.
Satış fiyatının içinde neler var?
Müşterinin ödediği fiyat, aşağıdaki kalemlerin toplamıdır:
- Ürün maliyeti: Tedarikçiden aldığınız bayi fiyatı.
- Pazaryeri komisyonu: Kategoriye göre değişen, satış fiyatı üzerinden alınan oran.
- Kargo bedeli: Anlaşmanıza ve desiye göre değişen gönderim maliyeti.
- KDV: Satış üzerinden hesaplanan vergi. Ödeyeceğiniz tutar, satıştaki KDV'den alışlarınızdaki KDV'nin düşülmesiyle bulunur.
- Diğer giderler: Varsa platform hizmet bedelleri, reklam harcamaları, iade maliyetleri.
- Kârınız: Tüm bunlardan geriye kalan tutar.
Komisyon oranları, kargo anlaşmaları ve hizmet bedelleri pazaryerine ve döneme göre değişir. Hesap yaparken her zaman satıcı panelinizdeki güncel oranları kullanın.
Örnek hesap
Aşağıdaki rakamlar tamamen örnek amaçlıdır; kendi ürününüzün verileriyle yeniden hesaplamanız gerekir. Kolaylık için ürüne ve hizmetlere %20 KDV uygulandığını varsayıyoruz (çoğu üründe genel oran %20'dir; bazı ürün gruplarında farklı oranlar uygulanabilir).
- Satış fiyatı (KDV dahil): 600 TL
- Bayi alış fiyatı (KDV dahil): 300 TL
- Komisyon oranı (örnek): %18 → 600 × 0,18 = 108 TL
- Kargo bedeli (KDV dahil, örnek): 60 TL
KDV farkının hesaplanması
- Satıştaki KDV: 600 ÷ 1,20 × 0,20 = 100 TL
- Alıştaki KDV: 300 ÷ 1,20 × 0,20 = 50 TL
- Komisyon faturasındaki KDV: 108 ÷ 1,20 × 0,20 = 18 TL
- Kargo faturasındaki KDV: 60 ÷ 1,20 × 0,20 = 10 TL
- Ödenecek KDV: 100 − 50 − 18 − 10 = 22 TL
Net kâr
600 − 300 − 108 − 60 − 22 = 110 TL
Yani bu örnekte satış fiyatının yaklaşık %18'i kâr olarak kalır. Bayi fiyatına "%100 ekledim" diye düşünülen bir üründe gerçek kârın satış fiyatının beşte birinin altında kalması, maliyet kalemlerinin ne kadar belirleyici olduğunu gösterir. Bu tutardan ayrıca gelir/kurumlar vergisi ve varsa reklam giderleri düşülür.
Hedef kâra göre fiyat belirleme formülü
Tersinden düşünmek çoğu zaman daha pratiktir: "Bu üründen şu kadar kazanmak istiyorum, satış fiyatım ne olmalı?" KDV hariç tutarlarla çalışırsanız formül sadeleşir:
KDV hariç satış fiyatı = (KDV hariç alış + KDV hariç kargo + hedef kâr) ÷ (1 − komisyon oranı)
Örneğimizde: (250 + 50 + 110) ÷ (1 − 0,18) = 410 ÷ 0,82 = 500 TL. KDV dahil satış fiyatı: 500 × 1,20 = 600 TL. Formül, yukarıdaki hesabı doğrular.
Sık yapılan hatalar
- Komisyonu alış fiyatı üzerinden hesaplamak: Komisyon satış fiyatı üzerinden alınır; fiyatı artırdıkça komisyon tutarı da artar.
- Kargoyu unutmak: Özellikle düşük fiyatlı ürünlerde kargo bedeli kârın tamamını götürebilir. Bu ürünlerde sabit tutar eklemek ya da ürünleri set halinde satmak düşünülebilir.
- KDV'yi tamamen kâr sanmak ya da tamamen gider saymak: Ödenecek KDV, satış ve alış KDV'leri arasındaki farktır.
- İadeleri hesaba katmamak: İade edilen siparişlerde kargo maliyeti çoğu zaman satıcıda kalır. Kategorinizdeki iade eğilimini fiyatlamada göz önünde bulundurun.
- Kampanya indirimlerini maliyetle karşılaştırmamak: Pazaryeri kampanyasına katılmadan önce indirimli fiyatla aynı hesabı yeniden yapın.
Düşük ve yüksek fiyatlı ürünlerde farklı strateji
Aynı kâr oranını her ürüne uygulamak çoğu zaman dengesiz sonuç verir. Düşük fiyatlı ürünlerde kargo gibi sabit maliyetler satış fiyatının büyük kısmını oluşturur; bu ürünlerde yüzde yerine sabit tutar + yüzde kombinasyonu daha sağlıklıdır. Yüksek fiyatlı ürünlerde ise sabit maliyetlerin payı küçülür; daha düşük bir kâr oranıyla rekabetçi fiyat verip yine de tatmin edici bir tutar kazanabilirsiniz.
Basit bir yöntem, ürünlerinizi fiyat aralıklarına ayırıp her aralık için yukarıdaki hesabı bir kez yapmak ve sonucu fiyat kuralı olarak kaydetmektir. Böylece her yeni üründe hesabı baştan yapmanız gerekmez.
Fiyat kurallarınızı otomatikleştirin
Yüzlerce ürün için bu hesabı tek tek yapmak mümkün değildir. XML entegrasyonunda kategori ve fiyat aralığına göre kâr kuralları tanımlayarak, bayi fiyatı değiştiğinde satış fiyatınızın da otomatik güncellenmesini sağlayabilirsiniz. Böylece maliyet değişse bile hedef marjınız korunur. Alan ve fiyat eşleştirmenin detayları için XML etiket eşleştirme rehberimize göz atın.
Son bir not: vergi hesaplamaları işletmenizin türüne ve durumuna göre farklılık gösterebilir. Kesin hesaplar için mutlaka mali müşavirinize danışın.
Kârlı fiyatlarla satışa başlayın
i-Tedarik'in bayi fiyatları ve aynı gün kargo avantajıyla maliyetlerinizi kontrol altında tutun. Ücretsiz bayilik başvurusu yapın, fiyat kurallarınızı birlikte kuralım.
Ücretsiz bayilik başvurusu yapın →
Aklınıza takılan bir konu olursa iletişim sayfamızdan ekibimize ulaşabilirsiniz.